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罗莱:聚焦主业,适时分化互联网床品第二品牌,造就中国家纺大王

罗莱集团成立于1992年,通过聚焦床上用品,逐步发展为全国销量第一的家纺品牌。2012年起,企业逐步多元化,经营品类涉及家具、卫浴、餐具瓷器、家居软装等等,并于2015年把“罗莱家纺”更名为“罗莱生活”,试图向大家居方向转型。但多元化的效果是企业增速放缓,利润下降,主业面临被第二品牌赶超的风险。2017年,里斯中国开始为罗莱集团进行战略规划。
 
里斯公司基于对于品类趋势、消费者心智、竞争等研究,建议罗莱集团聚焦罗莱家纺主品牌,通过以床品最核心的属性——“柔软”为定位、以“罗莱超柔床品”为核心传播语,并在产品研发、广告公关、终端推广全面形成配称,提升品牌的心智份额与市场份额,强化企业品类大树的主干。

同时,针对其电商子品牌“LOVO”一直挂靠在母品牌“罗莱”的现状,里斯公司建议罗莱集团独立“LOVO”品牌,以“互联网直卖床品,没有中间环节,欧洲设计师设计”为定位,把LOVO打造为高性价比的纯电商床品品牌,打造为床品品类中的“小米”。基于此,罗莱品牌聚焦线下,LOVO品牌聚焦线上,双轮驱动,带动企业成为中国家纺绝对领导者。

2017年,聚焦后的效果初显,罗莱集团营收双双初现高增长:营业额同比增长47.89%,净利润同比增长34.85%。未来,随着聚焦战略的推进,双品牌驱动下,罗莱成为中国家纺绝对王者指日可待。