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洽洽

洽洽成立于2001年,通过聚焦瓜子和产品创新,迅速成为全国瓜子第一品牌。在主导瓜子品类之后,洽洽开始延伸至豆类、面包、薯片、果冻等休闲食品领域,近年企业发展遇到瓶颈,瓜子主业增长放缓甚至下滑,而延伸的新业务均无法承接瓜子主业。

2018年,里斯协助洽洽进行品牌战略梳理。从市场份额和品牌认知上看,瓜子无疑是洽洽企业大树的主干。作为瓜子品类领导者,首要任务是扩大品类容量,维护品类价值。首先,通过开创新口味瓜子——山核桃瓜子、焦糖瓜子,推动品类分化,吸引新的消费者,扩大瓜子品类。其次,通过收割区域市场强化国内主导地位。此外,作为中国民族品牌,洽洽加快全球市场布局,定位升级为“瓜子全球领导者”,传播“洽洽瓜子,享誉世界的中国瓜子”,夯实全球第一瓜子品牌。

为了打造洽洽企业大树,瓜子之外需要发展企业的第二主干品类。随着中国坚果品类高速增长,已经达到千亿级市场,洽洽迅速布局新品类每日坚果。新品类启用“小黄袋”为新品牌名,把品牌和视觉结合起来的黄色包装,是终端争夺消费者最有效的“视觉锤”。基于国内消费者认知,出口欧美的食品具有更优质的品质,因此,小黄袋定位“出口全球”,传播“出口欧美40国,当然更值得信赖”。

小黄袋推出至今,销售额已经突破5亿元大关,并创造了两个第一,国内线下销售额第一,出口销售额第一。小黄袋将不断强化品牌竞争力,目标在未来5年内将每日坚果做到40亿体量,带领洽洽企业从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果企业。