案例
中国案例
全球案例

君乐宝乳业

君乐宝乳业集团成立于1995年,以酸奶业务起家,以品质和创新持家,为市场提供品质值得信赖的酸奶饮品,并且为中国酸奶市场带来了红枣酸奶、老酸奶等风靡全国的产品创新。2014年君乐宝乳业获批国家婴幼儿配方乳粉生产许可证,成为新国标出台后的首批婴幼儿乳粉企业。自建现代化牧场,优选供应商,建立高标准工厂,君乐宝乳品的原奶指标均优于欧盟、美国、日本标准。2015年,君乐宝成为国内率先获得欧盟BRC、IFS认证的乳企。

伴随着企业的快速发展,君乐宝在2015年也遇到了业务间内耗严重、利润下滑、单品竞争力不足等问题。2016年,里斯公司正式开始与君乐宝合作,从消费者认知角度,进一步研究了君乐宝各个业务所涉及的品类,包括各个品类的现状和趋势、品类中各个品牌的竞争地位以及君乐宝的优劣势。最终,里斯伙伴重新梳理了君乐宝整个企业的品类架构和品牌架构:确立了以大众酸奶为主干、培育奶粉和高端酸奶的品类架构,并将“华北酸奶领导者”作为君乐宝大众酸奶在华北市场建立竞争优势的品牌定位。

战略执行的第一年,君乐宝大众酸奶就各个击破,取得了华北四大省份(河北、河南、山东、山西)的第一名。

2018年是战略执行的第二年,不仅君乐宝奶粉出现了翻倍的增长,引得进口奶粉纷纷降价迎战,而且君乐宝酸奶凭借品类创新,成为少见的逆势增长的品牌。尤其重要的是,君乐宝在大众酸奶品类中分化出了极富潜力的新品类——芝士酸奶,打造了全国芝士酸奶第一品牌——涨芝士啦;涨芝士啦上市一年时间就卖出了2亿包,引得竞争对手纷纷模仿跟进,君乐宝以领导者的姿态带动中国酸奶行业不断升级!