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德邦快递

德邦成立于1996年,以物流起步,凭借管理优势,迅速超越市场上原有品牌,成为中国物流界的“零担之王”。2013年底,德邦开始提供快递服务。目前,德邦已经是覆盖快递、快运、整车、仓储与供应链、跨境等多元业务的综合性物流供应商。

2017年,里斯伙伴正式与德邦合作。此时的德邦,面临两方面问题:一方面,零担市场整体增长乏力,德邦的零担业务仅能维持行业的平均增速,新入局的对手不断缩小与德邦的差距;另一方面,快递市场的红利期已过,顺丰和四通一达又拥有绝对的话语权,德邦快递的增长面临越来越大的压力。

里斯伙伴为德邦确立了以大件快递为核心的战略方向。在这个战略方向之下,德邦一方面教育大件快递品类——“上至40kg,100%免费上楼”,另一方面抢占大件快递品类的心智,“德邦”改名为“德邦快递”,德邦快递的品牌传播语使用“大件快递发德邦”。此外,还专门推出涵盖3-60公斤的“大件快递3.60” 产品,主打大件快递100%免费上楼和大件优先的卖点。2018年7月2日,德邦“大件快递,大有可为”战略发布会正式在北京水立方举行,大件快递新产品同步上线。

该产品一上线,就获得市场的一致好评,因为大件不仅能够发快递,而且还得到了快递公司的重视。

2018年的双十一,也就是德邦大件快递战略落地的4个月之后,“大件快递3.60”更是达到了单日收入破亿的水平。“大件快递”战略为德邦打开了全新战略空间,为跻身中国领先快递企业打下战略基础。