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AB集团是目前国内最大的保健针织品生产基地,以生产保健针织品著称。2008年我们为AB集团提供了战略咨询服务,为其制定了品类聚焦和品牌定位战略,并围绕核心战略给出了渠道、命名、视觉、销售策略等配称建议,推动AB实现转型。


WEY中国豪华SUV,2014年开始,里斯公司在协助长城汽车成功打造哈弗品牌之后,再次利用品类战略帮助长城汽车识别了中高端市场的机会,率先推出中国第一个自主豪华品牌WEY,定位"中国豪华SUV开创者"。除了比肩BBA的豪华品质和配置之外,WEY品牌旗下……点击查看案例详情


爱玛业务包括自行车、电动三轮车和电动车三大块。自行车上,爱玛的下滑速度超过行业平均速度,且面对着与强大专家品牌捷安特的竞争。三轮车上,爱玛的销量和增长速度均落后于竞争对手,与行业第一金鹏之间的差距较大。电动车上,无论是市场份额还是心智份额,爱玛都具备领先优势。因此,我们明确了聚焦电动车品类的发展方向,同时逐步收缩自行车和电动三轮车业务……点击查看案例详情


长城汽车2008年全年销售12万辆,由8个子品牌贡献 (迪尔、赛铃、赛酷、风骏、哈弗、精灵、炫丽、酷 熊、嘉誉);核心产品销售收入同比下降15%;每股基本盈利下降48%;股东应占税后利润同比下降45.3%。主要竞争对手比亚迪、吉利、奇瑞都在高速增长。 2008年开始,里斯公司在研究汽车品类分化趋势之后, 协助长城汽车确立哈弗SUV为核心的品牌布局:聚焦一个品类:SUV……点击查看案例详情


长寿花是中国领先的食用油生产企业。2012年我们为其制订了聚焦玉米油品类、定位于“中国玉米油领导品牌”的战略规划,协助长寿花逐渐成为中国玉米油品类第一品牌。


大漠红是中国最大的枸杞种植、生产企业之一。2013年我们协助大漠红开创了100%枸杞汁新品类,并确立了“补肾的果汁”的定位,协助青海大漠红公司厘清了战略发展方向,并通过产品聚焦、渠道聚焦、市场聚焦等一些列配称策略帮助大漠红公司重塑了企业的核心竞争力。


德邦成立于1996年,以物流起步,凭借管理优势,迅速超越市场上原有品牌,成为中国物流界的“零担之王”。2013年底,德邦开始提供快递服务。目前,德邦已经是覆盖快递、快运、整车、仓储与供应链、跨境等多元业务的综合性物流供应商。2017年,里斯伙伴正式与德邦合作。此时的德邦,面临两方面问题:一方面,零担市场整体增长乏力……点击查看案例详情


红云红河聚焦战略成就中国烟草规模、效益领先品牌。2008年11月8日,中国烟草史上最大的合并在红云集团和红河集团之间展开。整合后的红云红河集团市场规模达国内第一、世界第五,旗下拥有云烟、红河、小熊猫、红山茶、茶花、香格里拉等十几个知名品牌。如何进行品牌规划、实现由大变强的发展目标、真正打造中式卷烟的代表性品牌……点击查看案例详情


惠泉啤酒是中国八大啤酒企业之一,也是福建省唯一的啤酒上市企业,2011年,里斯公司与江西惠泉开始品牌战略合作。2012年,江西惠泉销量重新恢复增长,利润也大幅增加。截止至8月,在江西全省增长率-7.4%的情况下,江西惠泉获得了总量6%的增长,其中,一麦增长了47%,成为江西市场上增幅最大的啤酒企业。而惠泉啤酒在江西市场部依靠价格战,实现高利润增长的模式,成为燕京集团内部的发展亮点,被称为最为健康“江西模式”,在集团内部广受推崇。


吉福思是全球最大的罗汉果甜味剂生产企业。2015年,我们协助吉福思明确了聚焦罗汉果品类的战略,定位于“罗汉果甜味剂全球领导者”,并通过品牌名、视觉锤、公关活动、产品策略、供应链规划等配称建议进行全方位导入。新定位导入伊始便起到极好的传播效果,使吉福思在美国市场的知名度大幅提升,进一步拉大并巩固行业领先优势。


家有购物成立于08年,经过一年半左右的快速增长之后,企业发展进入停滞和下滑的阶段,并开始出现大幅亏损。2010年里斯公司协助家有聚焦“家庭主妇” 具有广泛需求的“家居用品”品类,针对传统卖场,确定核心定位为“家居用品,天天特价”。新战略实施后,家有购物快速突破了增长瓶颈,从2009年到2011年,两年之内,家有购物会员数量从100万增长到350万,销售额从6个亿增长到将近20个亿,利润奖金2亿,迅速成为国内电视购物平台的领先品牌。


杰克缝纫机聚焦战略驱动逆势增长。经过十多年的高速发展之后,中国工业缝纫机行业发展速度明显放缓,竞争激烈程度加剧,杰克从大众市场起步,逐步成长为国内第三的缝纫机生产商,但行业第一第二的位置难以撼动;向上发展的过程中更进一步受到来自德国、日本等品牌的压力。2012年,杰克缝纫机国内市场销售出现了同比下滑,里斯与杰克合作,明确“四大聚焦”战略……点击查看案例详情


今麦郎前身为华龙方便面,通过聚焦1元方便面品类、把握华北区域,成为整个方便面市场的第二品牌。2004年,企业全面更换“华龙”为“今麦郎”,向更高价格、更广市场扩张。但“品牌升级”的效果是销售额增长停滞、市场份额下滑至第三。2014年,方便面市场由增长转为衰退,二季度开始,里斯中国开始为今麦郎进行品牌战略规划……点击查看案例详情


金匠世家是河北珠宝领导品牌,金匠世家前身为华龙金行,依托黄金起步,成为河北省最大的珠宝连锁品牌。2014年底,我们为金匠世家确立聚焦平价珠宝品类的战略。2015年,受宏观经济环境影响,黄金珠宝全行业下滑:黄金品类降幅高达20-30%,众多工厂和品牌倒闭,金匠世家虽然未能避免业绩下滑,但由于新战略带来获利能力大幅提升,为渡过寒冬打下基石。


久盛地板是全国领先的地板生产企业。2016年,里斯团队通过品类趋势、市场竞争、心智认知等多维度研究,协助久盛地板发掘并聚焦全新蓝海市场——实木地暖地板品类,并确立了“加热不释放甲醛”的定位。针对新的蓝海市场,里斯团队协助久盛围绕“抢心智”和“扩品类”两大核心维度,在视觉锤、产品、服务、公关、传播、渠道等方面全方位导入战略。战略导入后,2017年全年实木地暖地板品类实现200%高速增长,整体企业增速超30%,助力久盛后来居上,成为中国实木地暖地板第一品牌,并借助品类成长带动企业高速增长。


君乐宝乳业集团成立于1995年,以酸奶业务起家,以品质和创新持家,为市场提供品质值得信赖的酸奶饮品,并且为中国酸奶市场带来了红枣酸奶、老酸奶等风靡全国的产品创新。2014年君乐宝乳业获批国家婴幼儿配方乳粉生产许可证,成为新国标出台后的首批婴幼儿乳粉企业。自建现代化牧场,优选供应商,建立高标准工厂,君乐宝乳品的原奶指标均优于欧盟、美国、日本标准……点击查看案例详情


卡士酸奶在广东的高档酸奶市场上,早已处于领先。然而,随着广东市场趋于饱和以及自身省内市场增速减缓,卡士面临的最大问题就是如何走出广东、拓展全国市场。2013年,卡士与里斯公司合作,准备用品类战略的方法指导和制订品牌的长期发展战略。在“高档酸奶专家”的战略指引下,我们选择了卡士内部价格最贵、技术含量最高的一款产品——原态酪乳作为核心品项,并配合价格稍低的普通酸奶形成组合,以福建为原点市场,以进口、精品超市为原点渠道,针对高收入女性原点人群将战略落地执行。战略推进一年后,卡士整体增长近40%,核心品项增长超过80%,原点市场几乎翻番。


老板电器始创于1979年,从吸油烟机起步,逐步发展为涵盖吸油烟机、家用灶具、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、微波炉等产品的综合厨房电器企业。整体上看,由于城镇化的进程以及消费者对于生活品质的关注,厨房电器大市场空间巨大。老板是行业领先品牌之一,但所占份额不高,长期与对手的竞争中处于胶着状态,无法与对手拉开差距……点击查看案例详情


老乡鸡是安徽快餐第一品牌。2012年,我们为其制定了包括:聚焦鸡肉米饭快餐、定位于“中式烹鸡专家”——只采用180天的土鸡、突破区域限制、滚雪球区域发展的战略,打开老乡鸡品牌从区域走向全国的战略成长空间。


罗莱集团成立于1992年,通过聚焦床上用品,逐步发展为全国销量第一的家纺品牌。2012年起,企业逐步多元化,经营品类涉及家具、卫浴、餐具瓷器、家居软装等等,并于2015年把“罗莱家纺”更名为“罗莱生活”,试图向大家居方向转型。但多元化的效果是企业增速放缓,利润下降,主业面临被第二品牌赶超的风险。2017年,里斯中国开始为罗莱集团进行战略规划……点击查看案例详情


鲁花花生油: 鲁花是中国领先的花生油品牌。2008年,我们为其提供鲁花花生油品牌重新定位战略咨询服务,建议以“纯物理压榨的天然油”应对当时最主要竞争对手金龙鱼,并将竞争对手以化学萃取工艺生产的调和油重新定位为“化工油”,使鲁花花生油重新夺回市场份额,夯实了在高端食用油领域的领先地位。


欧拉为2018年长城汽车推出的首个纯电动汽车品牌。当时,在国家政策引导下新能源汽车处于爆发期,比亚迪、荣威、北汽等车企已推出多款新能源车型。长城汽车面临两大难题,一是自身新能源布局落后,迟迟没有推出有影响力的新能源车型;二是企业面临严峻的双积分压力,甚至危及到燃油车主力品牌HAVAL未来的战略布局……点击查看案例详情


洽洽成立于2001年,通过聚焦瓜子和产品创新,迅速成为全国瓜子第一品牌。在主导瓜子品类之后,洽洽开始延伸至豆类、面包、薯片、果冻等休闲食品领域,近年企业发展遇到瓶颈,瓜子主业增长放缓甚至下滑,而延伸的新业务均无法承接瓜子主业。2018年,里斯协助洽洽进行品牌战略梳理。从市场份额和品牌认知上看,瓜子无疑是洽洽企业大树的主干……点击查看案例详情


千千氏是中国领先的化妆服务连锁品牌。2014年底我们为其制订了向化妆服务转型的战略方向,同时确立了“化妆服务专家与领导者”的品牌定位,以及“千千氏化妆,化出自然之美”的传播口号。至今,不断协助和推动其成为心智中和市场中的化妆服务第一品牌。


青海柴达木地处青藏高原,是世界公认的无公害超净区域,得天独厚的地理环境和先天优势造就了青海省柴达木地区种植的枸杞果实颗粒硕大、营养丰富等特点。然而,在国内药材和干果市场,宁夏枸杞原产地品牌十分强势,消费者对青海枸杞了解甚少,“只知中国枸杞在宁夏,不知精品枸杞在青海”的现象屡见不鲜,导致青海精品枸杞难以在国内市场获得溢价……点击查看案例详情


上品堂是中国高端海产品行业中唯一一家专注海参的品牌。2014年,我们与上品堂展开合作,进一步聚焦强化在高端海参品类的专业优势,开创新品类“鲜食海参”,引领海参品类从“高端礼品”向更健康的“高端滋补品”转型。在中国经济整体转型的过程中,高端礼品行业整体不景气,而上品堂却因鲜食海参品类的成长,保持着高速增长和良好的成长势头。


桃李从生产面包起步,在其后的发展中逐渐延伸至月饼、粽子、馒头等品类,还在若干城市运营面包店,涉足现烤面包品类。当时,桃李产品的销售区域主要覆盖东北及其他少数城市(西安、青岛等),面临宾宝、曼可顿等国外及当地包装面包品牌的竞争,竞争形势愈加激烈。2013年,里斯公司为其进行品牌战略规划。通过梳理认知中的品类分化路径并分析品类的市场前景和竞争态势……点击查看案例详情


王老吉作为中国极少数人人耳熟能详的品牌,“王老吉”凉茶在发展中曾经遭遇几乎是毁灭性的打击。广药集团虽得以收回“王老吉”品牌,竞争对手却早已布局,抢先推出新品牌,并在渠道、生产、人员、资金方面拥有压倒性优势。而王老吉大健康公司成立伊始便面临无团队、无渠道、无产能的“三无”境地……点击查看案例详情


喜多多是中国领先的椰果加工食品企业。2010年我们协助开创了罐装糖水新品类,并确立了“清火润燥,不含中药”的品牌定位,其后,企业将该定位引入整个椰果品类,成为了中国领先的椰果食品品牌。


喜眠是中国排汗速干睡衣的开创品牌。喜眠的母公司源林川是中国最大的睡衣代工企业,为全球最大的睡衣品牌,如维多利亚的秘密、la Senza等品牌生产高档睡衣。2012年,我们与源林川合作,明确了开创“排汗速干睡衣”新品类,推出了“喜眠”品牌,确定“排汗速干不着凉”的品牌定位。2013年开始,喜眠开始在上海市场试点,作为一个新品牌,已经成为宝大祥(儿童服装卖场)渠道内增长最快的品牌。为企业从外贸向品牌经营转型开启了全新的未来和空间。


先锋电器集团是中国领先的电暖器生产商,由于企业业务分散,产品线冗长,导致近年来各品类销售严重下滑,市场份额不断降低。2015年我们为其制定了聚焦油汀品类战略。通过业务和传播上的聚焦,在2015年冬季的销售中,迅速止住了下滑趋势,扭亏为盈,企业的竞争力也得到显著提升。


湘维是中国领先的PVA生产商。2011年我们协助其聚焦更符合顾客心智认知的品类“速溶胶丝”、聚焦“V”牌,并确立了“速溶胶丝之王”的品牌定位。2012年4月份起,湘维速溶胶丝销量维持行业第一并逐月提升,与第二名逐步拉开差距,产品溢价进一步提升。


宣酒集团始于1951年建立的宣酒厂,2014年里斯公司协助宣酒重新梳理了整体品牌战略,帮助宣酒清晰界定了“70元酒”的品类方向。在品类聚焦之下,进一步明确了其最具心智价值的“小窖酿造”的品牌定位,并围绕品类和品牌定位对集团整体的运营配称体系做出优化和调整建议。在新的品牌战略指引下,短短一年时间内宣酒便重新恢复增长势能。2015年,安徽白酒行业整体规模下滑达20%,代表性品牌的销量均出现不同程度的下滑,而宣酒却取得逆势大幅增长,截止当年9月底,整体销量同比增长20%;产品方面也实现了进一步聚焦,自身核心单品占比提升到95%,核心单品销量增长高达24%。


燕京是中国最大的啤酒生产企业之一。2012年,我们协助广东燕京为其鲜啤产品界定品类归属,并针对主要竞争度对手纯生,确立了“鲜的生啤酒”的品牌定位。


优信是全国最大的二手车电商平台。2018年,为应对竞争对手咄咄逼人的营销攻势,我们与优信合作,帮助其开创“二手车全国购”新品类,并通过核心传播语“省去异地差价,享受全国底价”抢占二手车渠道品类心智制高点——“省”。新战略重新定义现有二手车零售模式为“本地购”,引领二手车零售进入全国流通新时代。


雨虹防水,相关资料显示,房屋屋面渗透率为95.33%,地下室渗透率为57.51%,卫生间的渗透率为37.48%。然而,选择防水产品的权利却掌握在装修公司、包工头甚至工人手里,消费者甚少直接参与选择。在这种大环境下,作为行业内领军品牌的雨虹防水与里斯中国公司开始合作,率先尝试在消费者心智中建立品牌……点击查看案例详情


真功夫创始人之一的蔡达标借助华南理工大学的科研力量,与华工教授共同研发了电脑程控蒸汽柜,一举解决了困扰中式快餐多年的标准化难题。2004年,第一家真功夫餐厅在广州开业。从第一家餐厅开始,真功夫就以“营养、美味、快捷的中式快餐”为定位,受到关注健康、忙碌生活的消费者喜爱与拥戴。发展至2007年,真功夫已经在中式快餐连锁领域处于领先地位,但是菜单涵盖米饭、面条、米线等各个品类,种类过多,缺少代表性品项,导致特点不突出,未能有效简化顾客决策,无法给顾客留下深刻印象……点击查看案例详情


竹叶青是中国领先的高端绿茶生产企业。2014年我们为其制定了聚焦高端绿茶品类,定位于“中国最美绿茶”的品牌定位,并通过产品精简、渠道优化、市场聚焦等一些列配称策略帮助竹叶青公司在高端茶叶普遍下滑两至三成的背景下实现销售及利润同比持平、品牌在高端绿茶市场份额持续扩大的表现,助力竹叶青逐步开启由中国高端绿茶第一品牌迈向中国高端茶叶第一品牌之路。