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品牌如何打破胶着竞争状态,实现行业领先

以正确认知和明确的定位突破瓶颈,打造全球第一
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企业诉求
在中国厨房电器市场,老板是两大领导品牌之一,长期以来销售额与销售量都与另一竞品处于竞争胶着状态。老板提出要拉开与竞品的差距,实现市场主导。
与竞品焦灼
主导市场销量
里斯咨询的研究与建议

正确解读消费者对这一产品品类的认知以及所产生的购物行为是市场与产品分析的关键要素之一。在老板这一项目中,里斯咨询通过消费者研究层面发现,消费者并非是按照企业一直传播的“厨电一体化“概念进行购买。消费者在选择厨房电器过程中,思考模式是油烟机、灶具等具体产品,其中油烟机是最核心的品类,其他产品配套购买。里斯咨询建议老板品牌绑定油烟机,而品牌定位,则聚焦消费者购买油烟机最关注的因素-大吸力。围绕这一定位,里斯咨询为老板品牌设计了产品升级方案、技术研发方案、传播推广方案、终端落地方案等系统配套。

成果
新的战略定位实施后仅一年,2014年老板油烟机零售量和零售额同时卫冕。并在油烟机的带动下,配套销售的灶具、消毒柜等,在没有投入任何营销资源的情况下,也成为全国销量冠军,进一步拉开与竞品的差距。2015年老板油烟机销量突破200万台,2015-2018年,连续四年全球第一。
冠军
超越竞品
全国第一
配套设施
全球第一
油烟机

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