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共享单车盛世谁才是最后赢家?

内容导视

第二十三期

共享单车是互联网经济出现以来发展最为迅猛的新兴行业之一。根据第三方数据研究机构比达咨询发布的《2016中国共享单车市场研究报告》,预计2017年年底,共享单车市场将达5000万用户规模。

6月16日,摩拜单车宣布获得6亿美元的E轮融资,创下了共享单车领域的单笔融资最高纪录。最早进入市场的共享单车ofo称目前已经进入全球5个国家150座城市。摩拜和ofo的两强大战谁更可能胜出?

除了摩拜和ofo小黄车两大巨头之外,其余先后进入的品牌现状并不乐观。

6月13日,位于重庆的“悟空单车”在其官方微博上宣布正式终止服务。自正式运营到退出市场只有不到5个月的时间。6月21日,另一共享单车品牌3Vbike对外宣布即日起停止运营。上线运营时间只有三个多月。

众多初创企业都想削尖了脑袋挤进这个急速增长的新模式新市场分一杯羹,但总体的现象是,越晚进入市场的品牌,倒闭得也越快。这些后进者和正在门外跃跃欲试的企业,他们的选择和出路在哪里?

共享单车一夜间扑面而来,令传统自行车厂商猝不及防,不仅需要面对能力和模式的转型升级,更迫切的是意识的转变和供应链再造的决心。在共享经济2.0时代,传统制造型企业有了选择的机会,是留守产业链的上游,还是重度参与实现转型?他们该如何抉择?


本期话题

共享单车盛世谁才是最后赢家?





给后来者的建议

张云:
从共享单车的大战里,我们可以看到视觉锤的力量。小黄车、小橙车、小蓝车,用一个颜色做为自己的视觉锤。有非常好的辨识度。这是把视觉锤当做一个重要的战略配称,体现了定位理论的最新成果,在不同的领域里面,不断的得到应用。
这是一个品类高速增长带来的这个机会,并不属于每一个竞争参与者。它通常属于最早进入这个品类的领先者。所以对于那些小的、没有资源优势、没有技术优势、没有差异化优势的企业来说,你最好就不要进入了。
对他们来讲,有几个选择。第一,找一个相对空白的市场去做一个区域化的品牌,等着领先的品牌收购。另外一个选择,发展出一个更有差异化的模式,但这个比较难。因为领先的品牌有心智的优势、有资源的优势,领先的品牌很容易复制这个差异化。第三点就是不要进入,放弃这个机会去找新的共享单车的机会。

观点
  • 视觉锤的理念被共享单车行业广为应用;

  • 空白区域市场或差异化模式是后进品牌的机会。



◆ ◆ ◆

ofo与摩拜,孰将笑到最后?

张云:
我觉得整体上ofo的战略作为抢先成为领先者,会更合适一些。因为无论你的技术、你的模式有什么不一样,但对消费者来讲,可能车是一样的。他不会管模式的差异,或者产品的差异。所以抢先进入心智,并且占领市场的空间,这是非常重要的。所以ofo的战略是有它的合理之处的。
但是对它来讲,也有挑战。虽然你先发一步,但是要不断进化自己,同时复制对手的差异化,这是非常重要的。通常在消费者的心智里,领先者有“抄袭”的权利,因为它有最广的面,铺的城市最多,最先接触这个差异化的就有可能是它的消费者。很多时候消费者并没识别到其它品牌的差异。这都非常关键。

观点
  • ofo最终胜出的机会与挑战并存;

  • 领先品牌须要不断进化自己的产品,在顾客认知中领先品牌天生具有“抄袭”的权利。



◆ ◆ ◆

共享经济2.0时代,传统制造业何去何从?

张云:
从商业上来讲,一切皆有可能。总体上来讲,我觉得传统企业的转型,步子不能迈得太大,尽量立足于原有的领域去做创新。当然,除非是发现了一个绝佳的机会。比如说,共享单车如果是一个空白的市场,那你做一个重大的转型是有可能的。而现在共享单车这个领域竞争已经很激烈了,再加入我觉得风险大于机会。 
从大概率的规律来看,像小鸣单车这种模式对于一个传统制造业的转型 ,我觉得是很难复制的。甚至成功的几率也很小。因为从一个传统的制造业,到作为一个互联网的共享单车平台,你以前的资源,无论是有形的,还是无形的,尤其是有形的资源,以及制造型企业的思维,用到新的模式上就会成为一种包袱。
小鸣带来的问题是,开工没回头箭了。凯路仕一旦做了共享单车,就成为它客户的竞争对手,对它制造的这一块是一个重大的削弱。
另外一种做法就是像凤凰的合作模式。它的好处是发挥自己制造的优势,让擅长运营的去做运营。充分地让自己获得一个广阔的品类的市场。
共享经济对制造业既带来挑战,同时也带来机会。比如说,像汽车领域,随着共享经济的推广,很多汽车企业担心,消费者几个人凑在一块开一辆车就好了,大家就不买车了。但另一方面,共享单车的普及推动了很多消费者,原来不骑自行车的消费者,开始骑自行车,它又扩大了单车这个品类。
所以老品类和新品类,既有模式和新的模式之间,没有绝对的机会或者说是威胁和挑战。所以对于传统企业来讲,只有结合着品类来看,如果是你原有的品类已经下滑了,你可能需要考虑新的模式,去推广这个品类,或者借助新的模式,去找到这个品类的新的机会。

观点
  • 传统企业应立足原有领域做创新;

  • 制造型思维和有形资产是传统企业转型互联网行业的包袱;

  • 传统企业须结合品类,考虑新模式、寻找新机会。


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