里斯定位之父 艾·里斯

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定位之父 艾·里斯|品牌市场定位战略
AL RIES
定位之父 艾·里斯

里斯战略定位咨询联席主席

里斯先生高中毕业后服役于美国海军,曾被派驻朝鲜战场。1950年里斯先生自德堡大学毕业后进入通用电气集团广告部工作。1955年,他离开通用电气,加盟Needham,Louis&Brorby广告公司,负责标致汽车和赫兹租赁的品牌推广。1961年他加盟Marsteller公司,负责威尔考斯特的品牌推广。1963年,里斯先生在纽约成立了自己的公司,在客户服务中,定位理论雏形初步形成。

1972年,里斯先生和杰克·特劳特(时任Ries 公司客户主管)在《广告时代》杂志上发表拉《定位新纪元》一文,令“定位”一词开始进入人们的视野1980年他们合作出版了《定位》,该书随即成为广告学界经久不衰的畅销书和营销行业的“工业标准”。

1985、1988、1990年和1993年,里斯和特劳特先后推出《营销战》、《营销革命》、《赛马》和《22条商规》等营销名著,无不引起全球轰动。其中,《定位》和《营销战》被译成17种文字出版,而《22条商规》则成为各国商务类图书的畅销书。

1994年,里斯先生和他的伙伴、女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯(Ries & Ries)公司。此后,里斯先生于1996年出版了《聚焦》,本书后来被誉为“管理史上的加农炮”,引发了美国企业界以GE为代表的大企业的“数一数二”革命。之后和劳拉·里斯分别在1998年和2000年合作出版了《品牌22律》和《打造网络品牌的11条法则》。

1999年,艾·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公众人物之一。 同年6月,他成为《商业周刊》的封面人物。

2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利普·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是“定位”理论。

2004年里斯先生和劳拉女士在总结了60余年全球品牌咨询经验的基础上,将达尔文的《物种起源》思想引入品牌战略咨询行业,推出了《品牌的起源》一书。《品牌的起源》探讨了“分化”理论,指出分化是创新品牌的最好方法;在今天的市场上,通过分化创建一个新品类才是打造强大品牌的真正出路。

里斯先生长期担任美国市场营销协会会长和纽约广告俱乐部主席,他同时还是安迪奖俱乐部主席。

2007年,艾·里斯被权威媒体评为“全球十大顶尖商业大师”,一同入选的包括管理学之父彼得·德鲁克、股神巴菲特、GE前CEO杰克·韦尔奇、苹果前CEO乔布斯等人。

2009年《财富》杂志评选“有史以来百本最佳商业图书”,著《定位》排名第一。
“奶酪”理论的首创人斯宾塞·约翰逊、“现代营销之父”菲利普·科特勒等非常推崇艾·里斯的书,认为“想要在市场竞争中独占鳌头的市场营销人员必读里斯的书”。

2016年4月28日,艾·里斯因其对定位理论原创性、核心性的贡献,获得了有营销界诺贝尔奖之称的目前全球营销界最高荣誉——作为定位代表入选2016年“营销名人堂”。美国市场营销协会(AMA)称赞他所开创的定位理论早已在全球企业界产生了广泛而深远的影响,如今九十多岁的艾·里斯依然保持难得的创新活力,不断推动定位理论走向新的高度。

2018年,已经92岁高龄的艾·里斯笔耕不辍,与劳拉·里斯及其中国合伙人张云合作推出了《21世纪的定位》一书,提出超级技术时代下的定位原则,为定位重新定位。

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福布斯专访

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