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2020/10/10/

里斯战略定位咨询与长城汽车举办品牌定位与情感营销专题研讨会

对于中国汽车企业而言,2020年是至关重要的一年。在遭遇全球性黑天鹅事件的影响下,中国汽车市场正式进入了低增长、存量竞争的新阶段,这对中国汽车企业提出了新的挑战。作为中国自主车企的前三强,长城汽车的一举一动颇受外界关注,在成立30周年之际,长城汽车携手里斯咨询围绕“创新与变革”展开了系列探索。
2020年10月10日,里斯战略定位咨询在长城汽车总部河北省保定市举办了以《21世纪的战略定位》和《品类战略之下,如何做好情感营销?》为主题的企业专题研讨会,里斯战略定位咨询全球CEO张云,里斯战略定位咨询高级顾问刘坤,长城汽车董事长魏建军,长城汽车总裁王凤英以及一百多位长城汽车核心骨干共同出席了本次研讨会,并就“在中国汽车市场陷入低增长、存量竞争的大背景下,汽车企业如何取得成功”进行积极互动与讨论。
里斯战略定位咨询与长城汽车已有十年的合作渊源,长城汽车商品战略总监吴会肖回顾道,“在过去10年,中国汽车行业经风历雨迅猛生长,里斯咨询协助长城汽车打造战略定位,成功打造多个领导品牌;未来10年对长城汽车而言更为关键,颠覆式变革给汽车行业带来新的机遇和挑战,长城汽车顺应时势,率先变革。风云际会,我们相信里斯咨询将伴随长城再创辉煌!”
研讨会上,里斯战略定位咨询全球CEO张云首先进行了《21世纪的战略定位》的主题分享。张云表示,在21世纪,商业竞争的基本单位是品牌而非企业,因此企业的第一战略是品牌战略,而定位则是品牌战略的起点。对于企业而言,关键在于如何在把握好21世纪定位法则的同时,让组织能够将21世纪的定位方法落到实战中。“为了使得产品创新转化为品类创新, 以21世纪的定位方法为指引有效开展创新实践,最大化地发挥创新的威力,实现企业跨越式发展。”
张云进一步指出,21世纪的定位的第一法则在于“开创并主导一个品类”,结合里斯战略定位咨询多年以来的研究和实践经验,他解释道,“从市场价值来看,品类之王通常能够获得所属品类70%-80%的利润和市值,而从认知价值来看,品类之王对其正在解决的问题做出了定义,其在品类中的地位几乎是不可撼动的。因此,品类创新的价值能够实现企业可持续的高速发展,是企业长期发展的终极战略。”此外,张云就21世纪的战略定位方法论即“里斯M-C-P-F-G战略定位思考模型”为长城汽车的企业管理层及核心骨干进行了系统化的分享和培训。
随后,里斯战略定位咨询高级顾问刘坤围绕“品类战略之下,如何做好情感营销?”主题进行了分享。刘坤表示,“20世纪,品牌竞争经历了产品导向时代和形象导向时代,而21世纪,心智导向时代来临。在心智导向时代,营销最为关键的依然是洞察品类分化的趋势、定义打造新品类的机会。这个时代,认知大于事实,企业需要调动认知的力量,建立认知上的差异化。”刘坤发现,企业在日常营销工作中,容易陷入“创意盖过战略”的误区。企业营销人员必须要清晰认识到的一点是,“先有差异化的品类和定位,才有差异化的形象。品类、定位指引品牌形象,品牌形象或品牌人设本身并不是定位的核心,而是战略配称的一个要素,蕴含在传播中。”随后,针对企业如何正确地开展情感营销,他结合品牌实践案例围绕如何打造品牌人设、情感化广告和公关进行了深入分析。
在里斯咨询团队分享结束之后,长城汽车董事长魏建军感悟颇深。他回顾了长城汽车的创业历史,并表示一直以来,长城汽车都是定位理论的忠实践行者,定位理论在长城汽车的发展中起到了极为重要的作用。他认为,“如今‘赢家通吃’的时代已过,今后的市场竞争将会进一步加剧,会变得越来越惨烈,在这样的环境下,定位理论变得更为重要,因为竞争的加剧会带来品类的分化,聚焦的重要性更为突出,那些不懂战略定位的企业未来会粉身碎骨。在产品趋于同质化的时代,品牌在做好战略定位的同时,也需要把握好情感营销等实操方法论,方能为战略定位锦上添花。”
长城汽车称得上是里斯打造的中国企业定位理论应用“第一案例”,里斯战略定位咨询自2008年起即为长城汽车提供战略定位咨询服务,协助长城汽车打造多品牌布局,以品类打造品牌,助力长城汽车实现规模化的增长与突破。作为里斯咨询为长城汽车2020-2030年战略护航的重要起点,本次研讨会旨在进一步巩固企业内部共识,提升组织进行创新与变革的信心与决心,未来十年,里斯战略定位咨询将通过新品类布局、全球化战略带动长城汽车成长为中国最具价值的自主车企。
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