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2020/01/20/

里斯战略定位咨询与长城汽车达成十年战略护航协议

2020年1月8日,里斯战略定位咨询与长城汽车达成2020-2030年战略护航协议,并举行签约仪式。里斯战略定位咨询全球主席劳拉·里斯,里斯战略定位咨询全球CEO、中国主席张云,长城汽车总裁王凤英出席了本次签约仪式,并发表讲话。

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里斯与长城汽车十年战略护航签约仪式

里斯战略定位咨询2007年正式进入中国市场,并自2008年起与长城汽车开始了持续十多年的战略合作。里斯通过对全球汽车市场发展历程和中国消费趋势的研判,在SUV品类在中国汽车市场仅占5%的时候,协助长城汽车确立以哈弗SUV为核心的品牌布局,聚焦资源全力发展SUV品类。2009年到2016年,依托SUV品类的高速发展,哈弗品牌实现爆发性增长,助力长城汽车年销售额从800亿元增长至1000亿元,并逐步发展成为盈利能力最强、最具竞争力的中国汽车品牌。

长城汽车总裁王凤英回顾了在过去的10年中,里斯帮助长城汽车找定位,发展成为中国最大的SUV品牌,更实现了从年销售额80亿元到1000亿元的飞跃。她表示:“在合作初期,里斯咨询即向长城明确,要聚焦:品类上要聚焦,聚焦SUV;品牌也要聚焦,聚焦哈弗。”

而对于里斯的这条建议,长城汽车内部和外界媒体舆论都颇有议论,但王凤英认为:“从今天看来,聚焦战略无疑是里斯咨询帮助长城汽车制定的最有价值的战略决策。它帮助我们明确了企业的战略方向,无论是从产品还是资源投入层面都帮助企业指明了道路。可以说长城汽车过去十年的成功,主要是建立在聚焦战略的基础上。”她还提到,里斯为长城汽车定制的“把握品类趋势”、“打造专家品牌”等其他建议,也为长城汽车提供了持续发展的动力,实现向上突破。

在哈弗成功主导经济型SUV品类后,针对中高端SUV市场,里斯协助长城汽车推出独立SUV品牌——WEY,并定位为“中国豪华SUV开创者”,创造了上市一年月销量突破两万的成绩。随着新能源趋势到来,里斯继续协助长城推出电动车专业品牌——欧拉,定位“新一代电动小车”,聚焦A0级小车,帮助其后来居上,成为电动小车品类领导者。

长城汽车称得上是里斯打造的中国企业定位理论应用“第一案例”,特别是在最近的几年时间里,新技术、新媒介、新物种不断涌现,商业模式迅速变革,在劳拉·里斯及张云及里斯全球合伙人的共同推动下,定位理论也不断发展完善,更加适应市场环境,能够更好的帮助企业制定战略,加速发展,依旧被新时代企业家们奉为圭臬。而里斯也将依托中国市场,为更多中国企业提供服务,帮助更多企业把握住中国经济发展的机遇,走向国际市场。

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