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2018/08/06/

在流量成金的时代,我们用定位理论向商业致敬

它是史上最与众不同的商业经典。

它是史上生命力最为旺盛持久的商业理论。

它提出的原则,每过10年就被重新提醒重视。

它历久弥新,始终活跃于主流商业思想领域。

它起源于传播、发展于营销、落定于战略、重生于创新。

我们正处在一个人类史上的创新时代。

这个时代,时间就是金钱。

这个时代,潮流凶猛,来去迅速。

这个时代,注意力极度稀缺,流量就意味着红利。

每隔几年都会有人提出新的概念或理论来质疑定位理论,但是这些理论可能都已经飞灰湮灭,只有定位理论的旗帜仍然高高飘扬。他们认为,如今已来到互联网时代,已有几十年历史的定位理论看起来似乎跟不上时代的节奏和步伐。

在这个时代,流量为王,拥有了流量,似乎才能拥有想象力,才能拥有未来。

于是,资本开始驱动企业追求规模、追求效率,而企业通过资源和广告的爆发在短时间内获取巨大流量而引以为傲。

这个时代的商业,不该这样被误解。


看看达尔文带给我们的启示吧。

2018年11月,是达尔文发表《物种起源》160年。在这本划时代的巨著中,达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想,表明物种在不断的变化之中,由低级到高级、由简单到复杂的演变过程,第一次将生物学建立在完全科学的基础之上。

实际上,在商业领域,也是如此。定位之父艾·里斯先生指出,品类是商业界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量。商业发展的动力是“分化”,分化促使新品类诞生,进化则会提升新品类的竞争力量。企业唯一的目的就是开创并主导新品类。

这也是定位理论发展至今的最新阶段。作为史上生命力最为旺盛持久的商业理论,定位理论不止于“定位”。


定位理论正在以下组织和品牌中得到运用……

国际部分

IBM:成功转型,重铸辉煌

西南航空:后来居上,市值超过美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、雀巢、施乐、IKEA等《财富》500强企业,棒!约翰、莲花公司、七喜……

国内部分

长城汽车:通过品类聚焦打造“中国SUV领导者”,从年销售额80亿元的自主车企发展成为年销售额超千亿、利润过百亿的行业领军者

老板电器:聚焦油烟机品类并导入“大吸力”定位,成为全球最大吸油烟机品牌,连续三年销量全球第一

德邦快递:由物流向快递转型,开创“大件快递”品类,成为中国大件快递领导者。

今麦郎、君乐宝、洽洽、罗莱家纺、奥克斯、真功夫、先锋电器、云南中烟、杰克缝纫机、雨虹防水、久盛地板……

正如物种的进化需要千万年之久,商业也是一场持久战。一开始比的是灵感、勇猛和运气,接下来拼的是坚忍、格局和理性。而品类创新是风险最低、成功率最高的创新,是创建品牌的终极办法。

里斯中国公司联合华章书院共同出品了品牌定位系列官方课程,在这四本经典系列书籍的内容基础之上,结合中国实操案例,对定位理论在每个发展阶段的代表书籍进行详细解读和阐释。


在这个流量成金的时代,我们用定位理论和品类战略向商业致敬。
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