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2015/06/19/

大众创业,万众创新|里斯战略定位咨询观点

去年9月夏季达沃斯论坛上,李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召。他提出,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。

随着国家创新创业驱动思路的提出,中国经济的进一步发展,创业环境越来越好,创新趋势越来越多,这两者之间存在怎样的关联?如何以创新带动创业,开拓思路,寻求方法,实现真正的长足发展?

 

创新与创业有什么关联?

张云:

创新和创业实际上是紧密联系在一起的。我们说,通过创新来驱动一个企业的创业。美国很多创业的企业是立足于发现一个创新点去创业的。而对比一下中国的企业,普遍都是为了做一个同样的事情,是为创业而创业。

举个例子,我们知道在PC领域里,戴尔的创始人就是发现了一个非常重要的机会。他认为,通过直销,把渠道直销(化)之后的电脑,可以给消费者提供更低的价格,同时提供更个性化、个人化的定制服务。因此,他创建了戴尔这个企业,有可能颠覆掉当时以IBM为代表的个人电脑的巨头。

小企业通过创新,要么把企业做大,要么兑现了企业的价值,被大企业收购。大企业通过收购小企业的创新成果,也分享到了创新的成果,同时他们也支持了品类创新。这是美式创新一个非常完美的循环,中国企业的创业和创新如果能够形成美式创新这样的一个循环,那将极大地推动中国企业真正的创新成果。

 

如何将创业和创新相结合?

张云:

我觉得首先有两个概念要理清楚。第一,创新远远不止于技术创新,但是我们大部分人都认为创新是要进行一个技术上的创新。第二点,就是创新和商业模式创新的关系。很多人都讲,我们要创新一个商业模式。直接地来讲,就是你是怎么去赚钱的。我更想强调的一个重要的概念是,我们不仅去关注技术创新,不仅去关注商业模式创新,更重要的是去看品类的创新。因为品类创新是基于消费者的,无论你技术创新也好,商业模式创新也好,如果最终不能获得消费者的认同,如果最终不能占据消费者的心智,你是很难成功的。

结合着品类创新,我们怎么来进行创业、创建一个品牌和企业?有五个要点要和大家介绍一下。

第一个要点是我们去把握趋势,去判断趋势。

第二个要点是在领域里找品类创新的机会。一个很重要的意识,就是“和已有的不同”的意识。一个很重要的途径就是从分化的角度去看每一个的品类。品类创新有很多的方式。比如说,你可以通过聚焦的方式来建立新品类。再比如说,你可以通过结合新趋势来开创新品类。

第三个要点,是要为你的新品类找到一个定位,一个可以直接帮你的品牌植入消费者心智的一个差异化的品牌定位

第四点,除了我们传统的配称——价格、产品、渠道和推广之外,很重要的是我们的品类名、品牌名,还有核心的品项。首先是聚焦于一个产品、一个核心的品项来发展。

最后,要有一个充分的心理预期,任何一个创新的产品,它都需要经过市场的不断测试和不断完善。任何一个真正创新的产品,它都需要经过一个漫长的、飞机滑翔式的过程,最终才能真正走向更多的主流的市场,更多消费者的主流市场。

 

目前以创新来创业的机会有哪些?

张云:

我认为一个很重要的品类,毫无疑问是移动互联。移动互联本身是对传统PC互联的一个巨大的颠覆。在移动互联市场上,会诞生很多单独的、基于移动互联的品牌和品类。

第二个,随着人们对健康的关注,人们越来越意识到,自然的东西才是符合健康的。所以天然的、自然的,会是一个巨大的趋势。

第三个,就是和环保有关的。从今天来看,我们国内的环保法规也越来越严厉。在这些趋势上都有非常好的创建品牌,进行创新的机会。
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