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2022/01/05/

2022 静待更多新品类春暖花开时|里斯战略定位咨询观点

从宏观经济的角度来看,2021是非常“异常”的一年,上半年异常乐观,下半年异常悲观。但从企业长期战略的角度,2021是如此平常的一年,平常到几乎没有值得特别强调的地方。“房地产崩盘,恒大爆雷”这样事件,或许构成了影响年度经济的重大事件,但对于企业长期战略几乎毫无影响。对于里斯而言,当我们已经洞察这个时代最大的机会在于: 众多品类面临百年一遇的消费迭代,从而进入一个新品类爆炸的伟大时代。当我们已经知道,“品类诞生日,战略终结时”,知道终极的定位是“品类创新”。那么里斯所要做的就是协助企业打造企业战略级的品类创新孵化器,全力拥抱机会,助力企业打造第二、第三增长曲线,实现持续增长。

全球汽车新品类孵化器

2021年,在众多消费品都处于低迷的环境下,新品类一如既往的体现出强大的增长力。在汽车领域,新能源汽车成为汽车市场中最大的增长极,而从企业来看,长城汽车成为中国市场最耀眼的企业,而作为长城汽车长期战略顾问,里斯也将长城视为全球汽车新品类的孵化器,全力协助长城汽车孵化新品类: 2021年中国市场最火的汽车品牌不是特斯拉,而是坦克,凭借“潮玩越野SUV”的品类,坦克300累计订单超20万,起步售价35万的坦克500上市2月订单超4万,刷新中国燃油车天花板,坦克有望成为长城汽车又一个千亿级品牌。而欧拉、沙龙等品牌都具备重要的品类创新基因,从复制坦克的成功,依托持续品类成功的创新,长城将有望真正成为世界领先的中国车企。

高端烈酒品牌孵化器

2021年,汽车之外的另一个高增长品类,就是酱香白酒。在里斯为茅台提供战略咨询两年之际,我们为中国第二大酱酒企业——习酒提供战略咨询。借助酱酒品类的趋势,习酒坚实的品质基础,以及里斯品类之王的方法论,我们希望协助习酒成为中国领先高端烈酒品牌。

互联网食品品类创新孵化器

2021年,里斯与中国领先的坚果零食企业三只松鼠建立了长期战略顾问合作,在主干品牌三只松鼠夯实坚果品类的地位之后,更强大的增长潜力在于将三只松鼠国内领先的互联网品牌孵化经验与里斯品类创新方法论结合,共同孵化出一批十亿级新品类品牌。从而打开企业持续增长空间。

全球茶饮品类创新孵化器

2021年,里斯和中国领先的杯装奶茶企业香飘飘建立长期战略顾问合作,香飘飘所面临的问题是典型的品类问题,当杯装奶茶在中国市场进入品类衰退阶段,任何传统意义的定位都无法挽救杯装奶茶品类增长的颓势。里斯将协助香飘飘立足全球茶饮料品类,建立茶饮料品类创新孵化器,用三年左右的时间,孵化出企业成长的新主干。

大健康品类创新孵化器

2021,里斯和长期战略咨询客户百洋共同发布了大健康品类创新孵化器,这是里斯和百洋药业启动的第二批合作项目。里斯除了协助百洋的迪巧等品牌在钙类市场的持续品类创新, 提升市场份额外。未来三年双方将携手共同孵化三个大健康新品类品牌。目前首个新品类”功效型化妆品连锁已经落地。

此外,在奶粉、在运动鞋服等品类中播下了新品类的种子。在和众多企业的咨询合作中,里斯找到了自己在“品类创新”中的独特角色:协助中大型企业实现品类创新。由于自身诸多因素的限制,中大型企业往往难以把握品类创新机会,如果大企业一旦能够开创新品类,其资源、渠道和团队的优势将转化为巨大的成长力。

特殊的一年,特殊的行业

2021年,我们也和学而思等个别客户一起经历了品类遭遇政策重创和品类严重下滑的挑战,没有人可以对抗趋势,里斯也如此,当品类遭遇重大危机和进入下滑趋势时,如何及时研判新的趋势、把握新的品类机会,对企业变得尤为重要。有一点我们坚信,学而思拥有整个教培行业最卓越的团队和最杰出的创始人,假以时日,它将在新的品类里王者归来。

克里夫定位研修院

持续助力中小企业学习实践品类创新

在“协助企业打造品类之王”的使命之下,里斯战略定位咨询通过长期咨询服务大型企业,而里斯旗下克里夫定位研修院通过课程和培训服务中小创业企业,使"定位"、"品类创新"这个伟大的理论能够惠及更多企业,从而真正实现“小企业从零到一,大企业生生不息”的目标。

作为国内定位理论传播和教育的最大的平台,克里夫定位研修院也围绕品类创新进行了持续的产品和服务升级。

在过去的一年里,近两百个企业家走进了21世纪战略定位的课堂,不仅有越来越多的新经济企业如自嗨锅、拉面说、Ubras……也包括了大量期望打造新增长曲线的企业,如云南白药等。如何通过品类创新来实现持续增长成为企业家最关注的战略课题。这进一步验证了品类创新的巨大价值。

经过长期筹备打磨,在2021年年末,两个重量级的新产品完成测试,开始推向市场。首先是“定位大师课”线上训练营。这是全球唯一由定位之父艾·里斯参与录制的线上课程,也是最正宗的线上定位课程,它将于2022年1月正式上线。同时,推出“品类创新”线下训练营系列产品,全面助力中小企业学习实践品类创新。

经过2021一年的孵化和准备,在2022年春天,我们将迎来一批企业新战略、新品类、新品牌的发布,同时,也将迎来今年因疫情延迟的品类创新大会。在2022年以及未来更长的时间里,我们将协助更多的企业打造品类之王,为更多的大中型企业建立品类创新孵化器,为更多的中小企业提供品类创新培训和训练、孵化服务,在更多的品类里播下新品类的种子。然后,让我们静待更多新品类春暖花开、生根发芽、长成大树。

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