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2016/03/04

代工时代终结

第十二期

2月25日,夏普董事会决定接受鸿海集团出价7000亿日元(约合62.3亿美元)的重建方案。在经历大规模裁员、业务退市和剥离、银行金融支援等一系列举措之后,夏普依然持续亏损,终于不堪重负。

鸿海集团是全球最大的电子代工企业,掌门人郭台铭一直希望改变鸿海世界代工厂的形象。鸿海旗下的富士康是苹果最大的代工厂,拿下夏普之后,富士康有可能取代三星成为iPhone最主要的屏幕供应商。


本期主题

代工时代终结

从夏普的衰落看日本企业

张云:

总体上来看,以日本电子产业为主的大部分日本企业,第一,没有战略,第二,缺乏差异化的品牌定位,第三,他们有非常好的产品。早在二十年前,哈佛大学的迈克尔·波特通过很长时间来研究日本企业,认为日本无战略。里斯先生把日本主流企业的品牌运营模式归为J模式。他认为J模式是宽而浅的模式,这种模式是没有品牌竞争力的。

日本电子产业在过去的十年里,其实总的亏损达到几千亿美金,这是一个非常巨大的数额。夏普在过去的几年里面,断断续续的亏损,从它的市值上来看相当于亏损一百亿人民币。夏普这个品牌,曾经是中国家电企业的一个标杆,衰落到这个地步,就足以证明日本的J模式,是有很大的一个问题的。


鸿海收购夏普是稳妥且有效的战略布局

张云:

富士康应该是说在代工企业里面做到了最顶端,给全球最顶尖的产品品牌苹果代工,它利润也只是在两到五个点。

早在十几年前,里斯先生就指出中国企业当时所处的世界工厂的地位其实是没法长期占据的,除非变成世界品牌工厂,唯有这条路可以走。这十几年来一步步的印证了这个判断。随着各种成本的提升,尤其是人员工资的提升,大量的代工企业已经开始破产,国外的品牌代工业务已经转移到了东南亚,甚至更远的地方,以及其他的金砖国家。

对于鸿海来讲,它也面临着巨大的压力。就我个人来看,苹果已经处于一个开始走向衰落的一个阶段,所有它未来的代工业务,现有的代工业务不会有非常好的发展。鸿海必须要考虑一个可持续的发展,在现有的产业链里面去升级自己的地位,由以前的代工到往上走一步,去做一个核心零部件的供应商。

夏普在液晶显示屏这一块有非常好的技术,而且有世界领先的一个地位,而夏普恰恰也是苹果显示屏的供应商。通过这一次的重组和并购,鸿海就可以实现从以前的纯代工到核心零部件供应商这样一个升级。这个策略对鸿海来讲是非常稳妥而且是有效的。当然最好的选择是最终成为一个品牌运营商,但这对于体量非常大的鸿海来讲,没法一步到位,因为鸿海是代工领域的巨无霸,如果它过早进入品牌经营的最终阶段,就有和自己的客户竞争,可能就会损及它的代工业务,企业就处于一个骑墙的状态。


国内代工企业的出路

张云:

之前有一种观点,认为代工企业就应该专注于代工业务,做成全球最大的代工企业,在每个领域里边寻求全球化的代工。我想这是一个误区的。对于大部分中国企业来讲,都是不可能的,因为代工本身利润非常薄,本身壁垒也非常低,和成本的关系是最大的,所以我们看到真正的世界工厂都是不断的移动的,将来也会从中国移到其他地方,管理的成本就非常高,所以对于中国的代工企业来讲,唯一的一条转型的路就是往品牌去升级。

对于代工企业来讲,最难的是转变自己做企业运营的思路,由以前的重心,是把它放在企业内部的成本控制,利于效益的改善,转向外部,从消费者的心智,从市场去找机会点。同时,必须要有一个持续的投入去实现这个转型。从以前的产品经营转向品牌经营,一个很重要的要点就是进行心智的经营,去了解消费者的心智,找到空白点。

所以从某种程度上来讲,我们的代工企业必须重新给自己的大脑安装一套新的思考系统和操作系统,然后学会品牌经营的新模式。我想对于广大的代工企业来讲,这是最大的挑战。


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