杰克股份创始人阮积祥：to B企业的全球竞争之道

从国内到遍布全球100余个市场杰克是如何做到的？
不论在全球还是在中国市场，我们始终以服务中小型客户为主，因为服装产业有几个特点，可以支持我们持续发展，从中国辐射到更多中小市场，一步步布局到100多个国家：
第一，做品牌的企业基本上不直接生产服装，生产服装的企业很少做品牌。
第二，服装产业是劳动密集型产业，目前劳动资源也更加集中，服装生产企业更多采用小工厂模式高效的利用劳动资源。
第三，整个服装产业需求更加倾向个性、时尚，小批量的生产模式能够更有效的满足市场需求。
第四，随着越来越多的全球服装品牌不断扩展，也为中小服装生产企业带来机会。

如何看待印度市场？
印度市场具有很强的发展潜力，其这几年的GDP经济发展非常高。虽然从去年下半年开始，印度的GDP有所下跌，但我们认识到，印度市场与当年的中国相同，都在经历改革时期的阵痛。近几年，我们在印度市场也取得了成功，推出了一个新品类——直驱缝纫机，并且在2019年推动市场应用，挖掘市场需求。我相信五年左右的时间，就能将印度催化成媲美中国的庞大市场，所以我非常看好印度市场的未来。

面对高端品牌如何进行全球竞争？
我们从去年将战略调整为“立足中端，拓展中高端”，在中端市场，我们已经占据了37%的市场份额，而且我们有信心将市场份额进一步提高。但是再大的市场份额，也不能打造品牌。我们已经认识到与高端品牌的差距，近几年积累了很多数字化、智能化领域的技术，并收购了两家意大利的智能化机械企业，通过技术协同研发，拉动杰克的技术实力，我们也在和电通进行合作。同时，我们建立了分别聚焦于衬衫、牛仔裤智能化生产的子品牌，通过这些子品牌吸引中高端客户群。我们相信，通过品牌赋能和创新技术赋能，五年后杰克一定可以成为全球第一的高端品牌。