定位峰会

演讲实录 / RECORD SPEECH

定位之父艾•里斯：打造成功企业和品牌的五个战略原则
艾•里斯
今天大家为什么来到现场？我想因为大家想学习怎么样建立一个主导性的品牌，像可口可乐、苹果、劳力士、麦当劳和肯德基那样的品牌。这些都是非常强有力的品牌。要建立强有力的中国的品牌，而且能够主导一些行业和市场，我想给大家五个市场营销的原则，第一，定位。第二，对立。第三，品类。第四，聚焦。第五，多品牌。
走近定位之父艾•里斯（一）
艾•里斯
在管理的殿堂中，“营销”一直是站在台前非常瞩目的一颗明珠，其对企业战略、业绩表现以及客户忠诚度培养的重要性不容忽视。伴随着管理学的发展，有许多大师为在这一领域留下了自己的智慧财富。
走近定位之父艾•里斯（二）
艾•里斯
艾•里斯和杰克•特劳特提出的“定位”理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1972年，他们在《广告时代》杂志上发表拉《定位新纪元》一文，令“定位”一词从此进入人们的视野。1981年《定位》的出版，里斯作为第一作者贡献了大部分核心思想，并撰写了大部分内容。
走近定位之父艾•里斯（三）
艾•里斯
这是打响“定位”理论的第一炮，在其后的40多年中，里斯作为第一作者和两个合伙人（杰克•特劳特、劳拉•里斯）先后推出《定位》、《营销战》（后译为《商战》）、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《品牌22律》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等商业经典，从最新的商业实践中，不断更新发展“定位”理论。
走近定位之父艾•里斯（四）
艾•里斯
“定位”理论的发展经历了4个阶段：20世纪70年代，从the rock到“定位”的提出，奠定了理论基础；20世纪80年代，《营销战》谱写了营销界的《孙子兵法》；20世纪90年代，聚焦战略引发了GE历史上著名的“数一数二”革命；21世纪，品类战略定义了新世界的的商业动力。
如何将品牌定位有效地植入心智
劳拉•里斯
我非常高兴能来庆祝里斯中国的十周年，希望接下来的二十周年、三十周年我们都能回到中国来庆祝。今明两天我们会和大家分享一些关于营销的新想法。